בעסקאות למכירת דירה יד שנייה, נהוג לרוב להסתכל על הצד של הרוכשים, הדאגה שמא הם קונים נכס שאיננו במצב טוב, או נכס המסתיר מתחת לפני השטח אי אלו נורות אדומות אשר יכולות להעיב על העסקה.
אולם עלינו גם להתייחס אל הצד המוכר, הצד המבקש לרקום עסקה ויש לו מניעים ברורים ומבוהקים לכך: הכסף של העסקה במרבית המקרים, נדרש לצורך תשלומים עבור נכס אחר שהם רכשו. עליהם לעמוד בפעימות התשלום, וייתכן ואין להם הון נזיל המקנה להם את היכולת להמתין.
נוסף על כך, האינטרס של המוכרים הוא להגיע לעסקה בעלות המשתלמת ביותר עבורם, וזאת כדי שלא יזדקקו לשינויים במשכנתא או לנטילת הלוואות נוספות.
אם כך הדבר, כיצד מתכוננים לעסקת מכירת דירה? והאם באמת ישנה דרך מסוימת בה נוכל 'להכין את עצמנו' אל הדבר?
בדיקת הנכס 'על הנייר'
בעת ביקורם של הרוכשים הפוטנציאליים, מומלץ לאסוף כמה שיותר נתונים על הנכס.
איסוף נתונים שכאלו יאפשרו לכם להחליט מה להבליט יותר ולשווקו כחלק מן האטרקטיביות של הנכס, ומה לא.
לצד זאת, מתן מענה על כל שאלה ושאלה מצד הרוכשים, תאפשר לכם לבסס את האמינות והקשר הראשוני עמם, וכך לסלול את הדרך אל עבר היתכנותה של עסקה.
בדיקת נסח הטאבו היא מבין הפעולות הראשונות אותן יש לבצע, ומומלץ גם לבחון את המידע הרשום במכתבים המתקבלים בעבור תשלומי הארנונה. לעתים הרוכשים אף עשויים לבקש להסתכל בארנונה כדי לקבל מידע נוסף.
בדיקת סביבתיות
בדיקות סביבתיות של נכס המקרקעין אף הן יכולות לגבש את היתכנותה של עסקת מקרקעין.
הקפידו לבחון אם ישנם פיתוחים סביבתיים מסוימים אותם כדאי להבליט. גנים ופארקים, גני ילדים, דרכים המובילות אל היציאות הראשיות, אזורים מסחריים וכיוצא בזאת.
הדגשת יתרונות שכאלו יכולה בהחלט להשפיע על הרוכשים ולסלול את הדרך אל עבר עסקה.
תשתית הנכס
תשתיות הנכס, וכל שכן בדירות יד שנייה, הן חלק בלתי נפרד מן ההכנה של הנכס לקראת מכירה.
בדירות יד שנייה וותיקות, הרי שלרוב מערכת החשמל תהיה 'חד פאזי'. במקרים שכאלו, בחנו אם ישתלם לכם לבצע את המעבר אל עבר תלת פאזי. מדובר בהשקעה של כמה אלפי שקלים, אך ביכולתה לאפשר לכם לשווק את הנכס באופן אטרקטיבי הרבה יותר, כזה המאפשר לרוכשים לערוך שיפורים בנכס כגון התקנת אינדוקציה וכיוצא בזאת.
לצד תשתית החשמל, האם תשתיות המים שלכם הן וותיקות ומבוססות על צנרת מתכת? או שמא מדובר בצנרת עדכנית מפלסטיק? במידה ומדובר בתשתית נושנה, הרי שמומלץ שלא להבליט את הנושא, אלא אם כן כמובן נשאלתם על הדבר, ואז ההמלצה המשפטית היא לענות בכנות מלאה.
הכנת הנכס בטרם הגעת המבקרים
הקפידו להכין את הנכס היטב בטרם הגעת המבקרים.
רושם ראשוני היה ונותר אחד מן האלמנטים החשובים ביותר בקיומה של כל עסקת נדל"ן.
במידה וישנם אזורים שאינם מרווחים, בחנו האם מדובר בפריטים שניתן להעבירם אל המחסן, או שמא מדובר גם בפריטים שמומלץ למסור אותם, למכור או לזרוק. תחושת המרחב שבנכס המקרקעין, היא בעלת השפעה עצומה על תהליך המכירה.
נוסף על כך, הקפידו לנקות את הנכס היטב.
רבים מפספסים לעתים נקודות שחורות המתהוות על תקרת האמבטיה כתוצאה מן הלחות. מעבר עם 'ספוג הפלא' ואקונומיקה יוכל להסיר את הכתמים בקלות ולאפשר למבקרים להתרשם מנכס נקי ומצוחצח.
לייעוץ התקשרו 050-5273012 או השאירו פנייה באתר:
היו נכונים למשא ומתן
המחיר ההתחלתי שעמו תפתחו את הליך מכירת הדירה, הוא איננו הסופי, וייתכן מאוד שתתבקשו להתגמש.
מומלץ על-כן להחליט על מחיר גבוה מעט מן המקובל, אך לא גבוה מדי. זכרו שמחירים גבוהים מדי עלולים להרתיע רוכשים מלבקר בנכס. ככל שהנכס יוצג יותר זמן באתרים הייעודיים, הרי שהדבר יעיד על אי-הצלחתם של הבעלים למכור את הנכס. זוהי כמובן עמדת חולשה שמומלץ להימנע ממנה.
היו נכונים להתגמש במסגרתו של המשא ומתן, אך בו-זמנית גם החליטו על הקווים האדומים שלכם, ועל המחיר שממנו כבר לא תסכימו לרדת.
נחרצות תוך כדי הליך המשא ומתן היא חשובה וקריטית לתהליך.
לייעוץ עם משרד עורכי דין ישראל אליאב ניתן להשאיר פניה באתר, לכתוב לנו בוואטסאפ או ליצור קשר טלפוני ישיר.